1.什么是转化率?什么是网站转化率?网站转化率和网站转换率的区别

   转化率的概念最早源自化学,是指在一个化学反应中,特定反应物转换成特定生成物的百分比。网站转化率与化学中的转化率有较大不同,

网站转化率Conversion-Rate-Optimization-Funnel

    网站转化率(conversion rate)就是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。要注意,这里所指的相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为,因此网站转化率是一个广义的概念。以用户登录为例,如果每100次访问中,就有10个登录网站,那么此网站的登录转化率就为10%,而最后有2个用户订阅,则订阅转化率为2%,有一个用户下订单购买,则购买转化率为1%。这里需要注意的是,目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率,这都是狭义的网站转化率概念。右图是一个网站转化率以及转化率优化的示意图,从登陆网站到最后完成订单的用户数呈一个漏斗型递减。

而至于有很多人提到网站转换率,这其实是一种不规范的说法。

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2.为什么要重视网站转化率?

我曾经提过一个概念,一个网站并非流量越高越好,因为流量的实质是成本,流量越高,服务器的投入就越大,我们应该转变这种单纯追求流量的网络营销推广模式到追求提高网站转化率,很简单的道理,一个电子商务网站日IP高达10万,但每天成交只有100单,网站转化率只有千分之一;另一个电子商务网站日IP可能只有1万,但每天成交也有100单,网站转化率有1%,同样的收入但投入成本却相差不止10倍,在这种情况下如何竞争呢?因此,我们一定要先把概念转变过来:一个网站只有转化率越高才越好!

另外,重视和研究网站转化率,可以针对性的分析网站在哪些方面做的不足,哪些广告投放效果比较好,可以迅速的提升用户体验、节约广告成本。