1 1163 【干货】小程序裂变推广玩法最全攻略!建议收藏!

 

做了小程序之后,想要打开市场收获用户,就离不开小程序裂变。

 

咱们91 课堂103期讲了关于小程序裂变的公开课,小伙伴们都觉得有所收获。于是乎,决定把这些深度干货都整理出来,建议大家提前收藏,方便随时复习。

这次分享我们将分为四个部分为大家剖析如何为自己的小程序做裂变,记得收藏!

 

(一)小程序裂变的四种方式

(二)如何为你的小程序做裂变

(三)小程序裂变的推广技巧

(四)小程序裂变工具推荐

 

事不宜迟,马上开始吧!

 

 

看我充满期待的眼神

 

(一)小程序裂变的四种方式

 

常见的小程序裂变有四种方式,分别是功能裂变、活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变。

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裂变模式整理

 

除了“功能裂变”之外,其余的裂变都可以在小程序搭建完成后进行,但“功能裂变”,最好是在产品筹备阶段就准备好。

 

常见的小程序裂变玩法就有以下这些啦:

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常见的裂变玩法都在这里啦!

 

1、功能裂变

 

所谓的功能裂变就是小程序拥有这些能够为我们做裂变的功能,比方说像是腾讯的社交立减金、卡券跳转,还有小程序码都是大部分行业都能用来做裂变的功能。

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像拼多多和每日优鲜这样的电商或餐饮行业,则更多地会利用拼团、分销、抽奖(类似于大转盘这种)和砍价这些功能来做裂变。现在很火的“砍价”就为拼多多裂变了不少用户,在“砍价”之前,最火的“分销”裂变功能也被证实了是经典、可复制的裂变套路。

所以建议大家如果做不了砍价,可以试试分销。

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在上线了,5 分钟开通分销功能

 

同时,也建议大家多了解一下市面上最火热的裂变功能,这样也就知道自己可以参考做哪些小程序的功能裂变。

 

2、活动裂变

 

活动裂变一般分为两种。

 

第一种:策划有效的活动

 

策划一场有效的活动,结合公众号推文,以及小程序的弹窗、朋友圈和社群来做裂变,这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。

像是运营深度精选或是小灯塔,他们就裂变了许多的课程,这些都是一早就计划好的活动,裂变是意料之中,结果则不可控。

 

第二种:爆款引流

 

我们可以通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流,比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。

 

像小程序金龙斩,是一个钓鱼行业的电商类小程序,其小程序的持有人在钓鱼行业里拥有一定的知名度,所以他通过做直播的方式,在直播里放上小程序的二维码,以此收获了大批的客户,可以说是一场很成功的爆款引流裂变用户了。

 

3、朋友圈裂变

 

由于微信的限制,小程序除了投放朋友圈广告,其实并没有办法直接进入朋友圈,如果要做朋友圈裂变,就需要借助文章推送、带小程序码的海报和朋友圈集赞。

 

像是文章推送,在公众号推文里加上小程序码或是带二维码的卡片,就能够通过推文传播到自己的朋友圈里面,就目前来说也是一个比较常见的趋势。

 

第二种就是带小程序码的手机海报传播,而第三种就是在小程序中做一个朋友圈集赞活动的弹窗,但第三种方法相对来说就会比较冒险,因为腾讯是禁止诱导关注的,如果要做的话要谨慎噢!

 

4、社群裂变

 

而社群裂变我们为大家归纳为七个关键词:聊天分享福利分享在线课程、兴趣爱好、行业同城还有大咖引流。

 

聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去,就会有新的用户加进来。

 

而福利分享我们可以举个例子,像是在玩游戏的时候会有分享后获得奖励的机制,比方说像是前段时间很火的海盗来了就会有分享后获得多少金币作为福利,促使用户分享小程序。所以就会出现一些会专门分享游戏的社群。

 

在线课程更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,可能很快就会满啦。

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而行业和同城的社群都是有垂直度的,另外他们也有一定的区域性和行业限制性,所以是有共性的。像是91运营网做一个同城运营行业的社群,这样的社群的人群就会非常精准,效果也会很好。

 

最后就是大咖引流。换句话说就是在做社群裂变的时候最好就是拥有一个大咖来为我们站台,比方说91运营网的群内一直都是91运营网COO南渡在内站台,每周四邀请各个互联网公司的运营大咖免费分享,这样的效果也会很好。

 

了解完这些裂变机制,大家就需要注意以下这些事情噢!

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需要注意的事项都在这啦

 

首先是功能裂变。在产品开发前,就需要确定自己需要哪些裂变功能,不然到了开发启动之后再要求添加功能就会变得非常麻烦。

 

第二就是活动裂变,活动裂变需要预留足够的时间做准备,并且需要一个准确的时间点执行,关于人员还有资源的调配都需要事先准备好。如果人员不足,裂变之后巨大的工作量会让人应接不暇,而资源没有调配好的话,也会影响裂变的效果。事后也需要及时复盘,为下次裂变活动总结经验教训。

 

朋友圈裂变需要有个“引爆点”,像是前段时间在朋友圈中就有很多朋友发“世界杯头像”,只需要扫码进入小程序就能制作属于你的世界杯头像,不仅切中了世界杯的热点,也找到了一个朋友圈的“引爆点”。

 

而最后要提醒大家的是,做社群裂变是需要提前准备好活码和社群管理工具的,同时还要保持社群的活跃度。

 

扫码进群虽然方便,但其实也会有问题。在微信群聊中,只有前一百个人才能通过扫码进群, 100 人之后就需要管理员逐个拉人进群。

但是这样的效率太低,所以会建议大家准备一个大概有 100 到 200 个群的活码,不仅能够自动分配扫码的人到不一样的群,且同一个人也不能通过扫码重复进群,大大简便了后续的管理工作。

 

还有就是社群管理工具也是很重要的,比方说像是 U 管家爆汁裂变还有建群宝等等的管理工具,像是机器人能够帮助群主将发广告的人踢出群,发群公告等等。

 

 (二)你的小程序如何做裂变?

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上线了独家

 

其实小程序做裂变并不难,归结起来也就只有三步。

 

第一步诊断,第二步规划,最后就是落地。

 

诊断就是判断自己的小程序到底需不需要裂变,如果小程序并不是做那种很大范围的推广实则就没有必要做裂变。

 

另外就是要整合自己拥有的资源,比如说我们有什么礼品能够作为裂变的奖品,会有多少人能够参加这次的裂变活动,以及我们本身是有多少的粉丝和流量否能够支撑起裂变的