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秀场、演艺、体育、电竞、教育、明星等各类直播形态逐渐兴起,各行业大佬也嗅到了其中的商机,纷纷加入直播混战中。最近,直播的火烧到了旅游行业,旅游网站纷纷试水直播。直播+旅游似乎也正在成为各大旅游企业新一轮的掘金盛宴。那么,直播+旅游怎么玩,在线旅游大佬你们怎么看?

一、在线旅游大佬扎堆试水直播“吸睛”

途牛&花椒直播战略合作 打造新生态

5月初,途牛影视携手花椒全程直播王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼、知名演员颜丹晨量子号邮轮行、途牛影视签约旅行主播的韩国首尔行。直播累计观看人数400万次。在颜丹晨邮轮直播活动中,途牛通过口播方式发放旅游劵,成交额破100万元。

此次双方合作将集中打造旅游类节目,对于旅游节目,再多的文字描述和图片展示都无法将美景完全传达给观看者。而VR直播+旅游在旅游领域的应用,VR的沉浸式体验能够让用户瞬间穿越到目的地,提前领略当地美景,这种极致的用户体验将为旅游行业带来颠覆性改变。

去哪儿&斗鱼跨界合作 一起玩旅游直播

5月中旬,去哪儿网和斗鱼直播展开跨界合作,双方联合推出一系列“旅游直播”节目。斗鱼平台的10多位当红主播将化身导游,分别赶赴广州长隆、四川九寨沟、云南大理、香港迪斯尼、泰国普吉岛、韩国济州岛等八大热门景区,让网友足不出户就能深度领略世界各国的风土人情。

去哪儿网和斗鱼直播目前还处于初步合作阶段。如果旅游直播模式一旦证明有效,未来双方不排除在合建内容、资本合作等层面进行更多布局。届时,国内的直播和旅游行业都将获得新的发展机遇。

携程&哈你直播 推国内首个迪士尼8小时体验直播

5月底,携程联手国内第三大移动社交平台陌陌旗下的哈你直播,推出国内首个美女主播8小时直播,网络红人瑶瑶通过8小时的直播体验,将最真实的上海迪士尼搬到网友的手机上,让网友在任何地方都能获得身临其境的感受。

携程拥有大量优质的独家旅游资源,哈你直播是专门针对渴望表现自己的年轻人,随时随地分享健康、时尚生活的手机直播平台。双方的合作是在直播+旅游方面的一次新探索,给网友带来全新的感受。

同程旅游&斗鱼 直播南浔游

6月中旬,同程携手斗鱼直播平台在千年古镇——南浔开展一场“斗鱼网红带你探寻南浔”的线上直播活动,为期两天。活动期间,外界通过斗鱼直播在网红主播菲悦、瘦子娟的带领下游玩南浔,主播穿上婚妆参加南浔传统水上婚礼活动,体验古代新嫁娘的感觉。

同程旅游通过直播构建了景区与观众的转化连接,通过自有线上平台,在专题页呈现直播过程,用户可以通过同程旅游平台直接购买景区门票或景区+酒店的组合套餐,一条从内容到客户到转化的完整营销链条就此形成。

二、钱从哪里赚?“直播+旅游”流量变现新模式

诸多旅行平台愿意花重金邀请明星或红人体验免费旅游项目,借明星红人们的体验告诉手机前的观众,看旅行直播“所见即所得”。旅游变得不仅仅是现在正在旅游的那些明星或红人的事儿,而是一场线上全民的视觉盛宴。只要你想看,他们带着你的眼睛去旅行, “直播+旅游”项目正悄然新起。

对于在线旅游业来说,目前的发展已经到了一定的瓶颈,几大旅游平台竞争已经过了白热化阶段。传统的服务和形式已经不再能满足当前用户的需要,旅游平台需要在新的形式和内容上寻找突破口。业内人士认为,直播+旅游这种形式,就是打破传统平台只能靠图片和文字对旅游这种个人体验项目描述上的单一感,而加入直播那种身临其境、所见即所得的当下体验感。突破了时间+空间的限制,让平台上的所有用户流量更有机会得以变现。

直播不应该仅仅只停留在在泛娱乐时代,当我们不局限于网红经济、新型自媒体人的层面,而将直播与当前所说的互动直播+旅游形式,让当前旅游平台现有的浏览流量比原来激增的同时,更能将用户锁定在该平台,并利用当前直播模式,在线销售旅游类或周边产品,实现旅游类平台流量变现新模式。

三、风口还是泡沫?要看在线旅游大佬显神通

热爱旅游的张先生在观看了线上旅游直播节目后表示:“其实,这些‘旅游+直播’的节目,内容大同小异,无非是找几个所谓的网红当主播,带你逛景点,替你‘体验’旅行全过程。跟电视上旅游频道的一个主持人带你逛,其实差不多,只不过多了直播的互动功能,外加镜头更摇晃而已。”

不过,有业内人士透露:“资本市场总是都要造出一个‘风口’,要不然大家的资金没有流通口。而对于旅游企业来说,直播也未必一无是处。这无非是一道数学题,不管直播平台都是什么层次的用户,只要平均获取用户成本低于PC端、移动端、电视端,且购买率高于这些流量端口。那么就可以趁价值洼地的时期谋取利益。”

值得注意的是,目前并没有旅游企业出来公布,直播的平均获取用户成本及购买率到底是多少。

对于旅游直播这一新兴事物,业内既有肯定也有质疑,从对直播本身技术门槛的探讨,到“营销噱头说”、直播转化率的质疑,再到坚定认为直播很可能就是改变旅游业的新玩法。对此,龚箭博士感叹道:“其实,这种百家争鸣的讨论是极其有益的。只有充分的交流,才能尽快让直播的‘新鲜’二字退却,勾勒出其成熟的商业逻辑。旅游直播究竟是风口还是泡沫,选择依然在业内实践者手中。”