沃尔玛自有品牌

2024年2月4日发(作者：)

沃尔玛自有品牌：Great Value惠宜 日用品 食品——优质平价，满意百分百（品牌特性：有价值，买得起的必需品； 涉及品类：糖果，饼干，小吃，巧克力，酒类，冷藏食品，冷冻食品，干货，纸品，清洁用品，灯泡类）

mainstays明庭 家居日用 厨具 纺织品 箱包 文具 五金工具 园艺工具（品牌特性：功能性强，简单，基本，传统，好用；涉及品类：家居用品，箱包，床上用品，毛巾，五金工具）

Select Edition精选 纺织品 厨具——温暖舒适 温馨之家（品牌特性：经典风格，时尚，美观；涉及品类：毛巾，床上用品）

equate宣洁 日化用品 化妆品——清新自然 美丽生活

Simply Basic简适 普通服饰——简单大方 舒适超值（品牌特性：舒适，超值，大方，必需；涉及品类：男童服装，棉袜，丝袜，女性内衣，内衣，手袋及配件，女童服装，男装，女装，婴儿用品，鞋类）

750 Original青春时尚服饰（品牌特性：青春 ，乐趣，潮流，个性化，前卫；涉及品类：男装，女装，棉袜）

Penmans彭曼 男士正装及配件——成熟大方 品质保质（品牌特性：大方，休闲，舒适，易打理，性价比高；涉及品类：男装，女装，棉袜）

Athletic Works运动源 运动服饰 器械（品牌特性：活力，运动，专业，舒适，出色；涉及品类：男装，鞋类，棉袜，女装，运动用品）

Kid Connection玩具 童装——小小奇趣世界 优质值得信赖（品牌特性：有趣，多样，可靠，安全，必需；涉及品类：玩具）

Durarand劲霸 小家电 家电配件

Everlast久耐 电池

Parent`s Choice双亲之选 纸尿裤

Extra Special特选 有机食品

劲量 (品牌特性：可靠，持久；涉及品类：电池)

自有品牌开发现状

目前，在国内零售大卖场中的商品绝大部分使用的是制造商品牌。随着市场经济体制的逐步完善，流通领域的竞争愈加激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。实施自有品牌战略，已被越来越多企业所关注。沃尔玛更是其中之一。

据了解，01’Roy是沃尔玛公司开发的第一个自有品牌，同时也是沃尔玛首个主打自有专卖品牌。目前它已发展成为美国最大的狗粮(宠物食品)品牌之。沃尔玛从开发0l’Roy至今，共创建了40个系列的自有专卖品牌，其中23个是全球性的。自有品牌的数量也从最初的305种发展到今天的近20万种。

据李成杰介绍，ASDA是沃尔玛公司在英国的一个零售企业，它拥有1.1万多种自有品牌的商品。ASDA的自有品牌开发得非常好，其自有品牌的销售占到了总销售额的50％以上。另外，还有一个服装品牌George，它最初是ASDA旗下的一个自有品牌，随着多年的不断开发，这个品牌已经发展成为一个非常大的服装品牌，在全球的销售量已经超过20亿美元。由于其利润丰厚，并且在英国受到了消费者的普遍欢迎，现在沃尔玛已尝试在全球的8个国家开始推行这个自有的服装专卖品牌。

另外，从沃尔玛公司1996年进人中国以来，在过去的9年里，沃尔玛公司一直致力于发展涵盖服装、纸巾、食品、玩具、电池饮料、日用品等12个系列的沃尔玛专卖品牌。目前，在中国，沃尔玛已经拥有全部12个品牌系列的自有品牌商品，虽然现在沃尔玛公司在中国的自有品牌销售额只占到很小的一部分，但是李成杰表示，沃尔玛相信随着中国市场自有品牌商品的不断开发和完善，自有品牌的销售在中国一定会有很大的突破从而达到一个很高的水平。

智力多苹果醋9.9元，张玉橡干桶干红34.8元，燕麦片，22.9元，和田枣39元

贡菊花8.9元，红枣10元，立顿茶12.9元，燕麦片19.9元。

飞鹤奶粉59元，飞鹤高钙奶粉24.9元，八宝粥2.8元。

燕窝169元

奥马冰箱899元

佳洁士牙膏 17.5

商品陈列:拖把交叉手套 大米和油分区陈列 促销台的陈列 纵向分段陈列

商品陈列特点：超市内采用了分区定位原则，放满陈列；依主题进行

陈列的方式；顾客在进行选购时会有一目了然的感觉，前低后高，有层次感

生活用品如纸巾，拖鞋，洗发水等多采用集中陈列法，大陈列法或随机陈列法

化妆品，手机类的高层次消费品多采用柜台或专柜陈列法

食品，饮品类商品多采用岛式陈列法，整齐陈列法和端架陈列法

沃尔玛促销：终端售点促销推广；食品，日用品，化妆品，电器促销

一、策略

组合：上市造势 低价竞争 占位最佳

1.形象宣传 + 产品卖力 + 终端拦截

宣传，产品卖力（点），终端包装，主题活动

2.彰显差异+重力组合

定位独特明确，彰现差异，炒出声势

二、推出促销套餐

1.店内活动+店外活动

店外主要是平面广告，2MX1.8M的户外平面广告。

户外主题促销，匠人，把发走廊搬回家。

2.推头DM

A、堆头（四周包装，以匠人VI为背景，以色图字POP或KT版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力）有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。

B、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。

C、位置最佳（在日化产品区域），促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。

D、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。

三、推广广告

条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。

广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。

限量销售 争相抢购；限时购买 创造高潮；赠送牵制 销量倍增；广告前置 提前行动