贸联:总部设在特斯拉工厂旁的台湾供应商

2024年2月6日发(作者：)

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贸联：总部设在特斯拉工厂旁的台湾供应商

作者：张敏 赵宝山

来源：《海峡科技与产业》2014年第11期

不同于台湾传统线材厂，贸联选在硅谷设立总部，如何让特斯拉买单？

最近一段时间，美国特斯拉电动跑车大红大紫，让全世界买家为之疯狂，也由此带热了一家台湾厂商——贸联集团（BizLink），它是特斯拉唯一的电池线束供应商，即所有特斯拉电动车上面的电池连接线束都是由该公司生产的。

总部设硅谷

吸收斯坦福高材生

贸联集团初创于1996年，主要经营项目为研发、制造与销售电子设备的连接器、连接线。当时正值台湾个人电脑代工产业热火朝天的时期，对这种连接器和连接线有大量需求。

公司老板梁华哲原本是台湾最大的半导体晶圆制造企业联华电子公司（简称联电）的一位工程师，过着朝九晚五的上班族日子，由于他既非蓝领出身，也没有太宏远的愿景，倒也踏踏实实、知足常乐。后因机缘巧合，他太太所在的一家线材厂正好缺人，问他能否来帮忙，就这样半路出家，转进了线材行业。后来因前任老板经营不善，自己买下了这家企业，做了老板。

当时还是台式个人电脑时代，美国硅谷风头尽显，梁华哲将自己公司的总部设在美国加州旧金山附近的佛里蒙（Fremont），公司职员也大多录用斯坦福等名校的毕业生。他的算盘打得很精，雇用这些美国名校的高材生，尽管每年的人事费用是台湾的几十倍，但凭借他们的专业知识和谈吐素养，更容易与当地的高科技企业沟通，拿到这些企业的订单，正所谓最大的缺点也可能是最好的优点。

事实果然不出他所料，由于就近方便，很快便有戴尔（Dell）、惠普（HP）、微软、苹果、通用电气、捷威（Gateway）、思科（Cisco）、3M等大客户上门，贸联成为这些美国著名电子厂家的固定供应商。在梁华哲看来，这就叫天时、地利、人和。

当然，贸联的生产基地还是设在亚洲。凭借大陆改革开放之风，梁华哲先后在昆山、深圳、厦门等地陆续设有6座工厂，又在马来西亚设有1座工厂，为便于一些特殊急需的小件产品就近供货，在墨西哥也设有1座工厂，另外在上海、台湾、美国设有营运据点、多处物流中心及先进产品研发中心，在日本及爱尔兰设有营销据点和多处物流中心。

错过了这扇门，那就自己再去开扇窗