李宁旗舰店游记

2024年2月8日发(作者：)

做人才储备。张志勇组建了一支具有跨国　公司背景的高管团队：首席产品官徐懋淳　来自耐克，ＣＦＯ钟奕祺来自戴尔，品牌首　席运营官伍贤勇来自宝洁，主管销售的副　总裁叶学峰来自雅芳，主管鞋类的副总裁　吴伟国来自耐克，政府及公共关系总监张　晚上８点，北京王府井大街上，人山人海。　李宁旗舰店游记　换标之后，李宁公司ＣＥＯ张志勇在不同的场合多次提到李宁旗舰店的装饰风格如　何的改变。２０１０年７月中旬，李宁公司宣布将在北京、上海、广州、深圳等一线城市　小岩来自杜邦……李宁公司中高层管理人　员中有１／３是海外人士，这在本土企业中　非常罕见。　“一开设７０家旗舰店，与耐克等国际品牌展开正面争夺。　夏日周末，拉上老公决定去王府井李宁旗舰店探个究竟。　王府井丹耀大厦下面的李宁形象店，门口放着一个“９Ｏ后李宁”的大牌子。过往　个公司变成一个更大规模的公司，　要包容不同的人。”张志勇说，李宁一直在　尽力做的是，通过营造包容性的多元文化，　吸引国际一流人才，给予它们空间和舞台，　的游客好些在形象店门口停顿了下来，不过向店里左瞄右瞄一会又离开了。“看到这个　激发他们的创造力，“一起开创大场面”。　他把中国企业国际化的基本步骤归纳　为三步：第一是给自己穿上西服，主要是　指标识和口号等的国际化；第二是讲国际　化的语言，主要是用国际化的人才和国际　化的管理规范；第三是娶个洋媳妇，主要　是指海外并购。目前，李宁的国际化道路　已然走过了前两步，唯一未做的就是海外　并购。张志勇表示，短期之内李宁还不会　做国际化的并购。　７月２０日，李宁公司宣布，将在深圳　设立南方总部，为东南亚市场提供支持。２７　日，李宁公司又与ｅＢａｙ中国达成合作协议，　李宁ｅＢａｙ海外网店正式上线，将首先登陆　ｅＢａｙ澳大利亚站点和英国站点。　要真正获得国际认可，远非赞助一支　冠军球队或者换一个Ｌｏｇｏ那么简单。按　照通常的“国际化”标准，海外市场对公　司业务贡献度要达到２Ｏ％以上。公开数据　显示，２００８年李宁产品在国际市场的销售　收入仅占总收入的０．８％，２００９年这一比　例也不过仅提高到１％。李宁要想在２０１８　年完成“出海”之战，欠缺的还是一段很　长的距离。＞　７６　ＳＥＰＴＥＭＢＥＲ　５＿２０１０商务周刊　

的‘９Ｏ后’，感觉好像不适合我了，还　舰店。　“不完全是，我们有一部分产品针对９Ｏ后在　到其他品牌店逛逛吧。”一位游客说。　“李宁只针对９０后了？那我们８０后多　李宁换标有一点很明确，就是借此摆　酷、时尚的设计风格上下了功夫，但是还有　脱一直以来与耐克标识类似的嫌疑。看着新　一部分保留了之前李宁品牌的特点。”　看来对李宁此次重塑品牌的内涵，她　啊。”老公开玩笑地说。事实上他几乎　的李宁Ｌｏｇｏ，不知道对面的耐克作何感想。　光顾李宁店。　旗舰店在李宁公司内部被称为六代店。　一还真是知道不少。　形象店往前１００米左右，就是李宁旗　。进门，门把手被设计为体操吊环的形状，　在运动生活区的黑色墙壁上，写着“跨　短短数百米的王府井大街上，李宁、　门的左侧也高低错落地悬挂着吊环，吊环下　过那条线，变无限”。这是李宁为了将年轻　一、阿迪达斯的店面各有两家。王府井百　是为著名运动员设计的顶级产品展示。店内　代多元的文化观和丰富的潮流嗅觉体现到　　楼北侧几十米，李宁和阿迪达斯的旗舰　墙壁也一改过去全白色的设计，变为白色、产品上而推出的全新ｘ艺术家跨界设计系　邻而居，这两家的斜对面则是耐克旗舰　黑色和李宁红的线条和色块相交错，加上墙　列，与青年艺术家和设计师跨界合作。　再向北几十米的交叉路口西北角，安踏　面上浮雕的设计、大幅的运动海报，整个空　“鞋的确酷了不少。”老公点头说，不　ＡＰＰＡ作为紧挨的邻居，各有一家旗　间的确时尚了不少。店内还有互动区，消费　过似乎还轻易不会改变老眼光：“想在鞋上　者可以在这里留言，写下自己的感受。　李宁公司的研究资料显示，消费者的　超越耐克、阿迪有点难。”　早在２００３年，被赶下老大宝座的李宁　购买决定有６０％是在店面做出的，店内氛　就将突破口放在了篮球和足球两个制高点　围的影响非常关键。李宁公司ＣＯＯ郭建新　上，并为自己设定了一个１５年的期限。　希望，消费者进到店里能够立刻感受到李宁　品牌升级带来的全新零售体验。　战机出现在国脚李铁加盟英超劲旅埃　弗顿。在拿到李铁的赞助权后，李宁大张旗　这家旗舰店一共四层。环境的改变只　鼓地推出“铁系列”足球鞋。然而，李铁在　是一个方面，更重要的是陈列物品开始根据　英超的表现不尽如人意，不久即因伤病困扰　消费者的需求来配置。一层是男子区，分为　逐渐淡出人们的视野，李宁“铁系列”足球　　篮球、足球、跑球、运动生活、都市轻运动　鞋的销量也一路走低。５个物品陈列区。“我们要将最合适的产品　送到最合适的人面前。”旗舰店的店员说。　在足球上出师不利，李宁又开始向篮　球发起攻击。２００５年，李宁成为“ＮＢＡ官　在我们进来的时候，正好遇见一个店　方市场合作伙伴”，第二年赞助了球星奥尼　员在向顾客解释新的Ｌｏｇｏ。“换Ｌｏｇｏ是李　尔。可惜的是重蹈了足球上的覆辙，奥尼尔　宁重塑品牌的开始……”这位顾客似懂非懂　年事已高，很快淡出了ＮＢＡ顶尖球星的行　地点了点头。不到１Ｏ分钟，这名店员就先　列。　后给３位顾客分别解释了一遍新Ｌｏｇｏ的含　这两次挫折也让李宁明白了，阿迪达　义。其中一位顾客买了一双鞋，另外两位考　斯和耐克能在足球和篮球上称霸，是因为他　虑了半天，还是走了。　们能找到具有全球号召力的体育资源。而李　　“换了新Ｌｏｇｏ之后，你们的生意有受　宁所在的中国，足球可以称上是一种悲哀，到影响吗？”我说。“没有，相反更好了。”　篮球也算不上世界强队。李宁不得不开始思　这位店员告诉我。“每天咨询新Ｌｏｇｏ的人　考另外的突围之路。　很多吧，顾客喜欢现在的Ｌｏｇｏ吗？”我接　蕾问。“是蛮多的，有人喜欢也有人不喜欢，　二楼是女子区，产品分为健身、跑步、　运动生活、都市轻生活４类。在楼梯过道的　但更多的人还是喜欢。…‘现在的顾客是不是　墙壁上挂满了李宁公司内部员工参与体育比　基本都是９０后了？”我继续问，她解释ｔ兑　赛的照片。“看来，李宁是将体育精神深深　商务周刊ＳＥＰＴＥＭＢＥＲ　５，２０１０　７７　

注入到这家公司内部　了。”老公感慨说。　“怎么有点　ＫＡＰＰＡ的感觉。”闲０　７月，收购中国羽毛　球器材市场的三大品　■　牌之一凯胜，并赞助　２００９年苏迪曼杯世界　步入二楼女子区，老　公就感觉到有点匪夷　所思。ＫＡＰＰＡ的产　羽毛球混合团体锦标　赛，首次将李宁牌羽　毛球产品推向国际赛　事。接着又大规模推　出“胜器・灵人”羽　毛球系列广告，加深　消费者对品牌的记忆　品以“时尚运动”著称，　设计有“紧身”、“色　彩斑斓”等特点。乍　一看去，李宁旗舰店　二楼女子区的衣服颜　与认知，并且在海外　市场开设首家羽毛球　旗舰店。一年来，来　自李宁公司的数据显　示，李宁已经拿下了　羽毛球专业渠道２Ｏ％　的市场。　色的确相当鲜艳，尤　其是以橙色系列为主，　款式也较以往贴身了　不少。　“李宁到底是要做　专业还是时尚？”老　公问我。　险，当时的李宁公司还未上市，年营业额　在羽毛球上的异军突起，极大拉动了　“李宁本人是希望李宁品牌首先根植于　刚刚突破１０亿元，利润不足亿元。竞标结　李宁整体的品牌形象和销售业绩。２００９年，　８７亿元，增长２５．４％，超　体育的本质，更专业；其次再追求时尚。这　果让李宁大失所望。阿迪达斯以ｌ３亿元的　李宁销售额为８３．和ＫＡＰＰＡ存在本质的区别，后者更多是　投标价，击败李宁成为２００８年北京奥运会　过阿迪达斯成为中国市场的第二名，与第　　汲取体育的元素作为时尚设计的灵感，是先　赞助商。时尚，再体育。”我回答说。　一名耐克的差距也非常小。此时，李宁于　李宁显然不愿意放弃这场影响深远的　２００３年定下的１５年期限还没有过去一半。　老公前几天刚买了一副羽毛球拍，“早　“可我怎么看都觉得李宁已经不再像以　营销盛典。考虑再三，它们采取赞助运动队　　往那么专业了。”老公摇了摇头，“这也许不　的战术，拿下了中国跳水队、乒乓球队和体　知道买李宁的了”。是好事。”　操队。这几支队伍都称得上是中国的梦之队，　品牌号召力不言而喻。　２００９年，足球、篮球市场依然被耐克、　四楼是ＶＩＰ专区。半个小时，整个行　三楼是专项运动区。产品分为羽毛球、　乒乓球、网球、配件４类。“原来在这几个　程结束。　也许是凑巧，当晚来李宁旗舰店的顾　领域，李宁也有涉及。”这之前老公并不知道。　阿迪达斯牢牢占据。此时的李宁找到一个更　客并不多，每层只有寥寥几人。临走时，想　其实李宁涉足羽毛球、乒乓球领域也　好的突破口——羽毛球。中国的羽毛球是世　拍张一楼吊环下面为著名运动员设计的顶级　有点是无奈之举。张志勇至今记得２００４年　界顶级水平，最有号召力的球星基本都在中　产品的照片。刚打开相机镜头，一位男店员　他在北京东四十条附近的酒店里准备２００８　国，普及程度也非常高，而且又不会像乒乓　立刻制止了我，“对不起，这里不让拍照”。　年奥运会货助竞标书的情形，为防止泄密，　球与武术那样有缺乏国际化和对专业装备依　“为什么？”我问。　“因为这是李宁旗舰店独有的。”他说。　“哦。”我似懂非懂地点了点头。　在临出发前３Ｏ分钟，他才战战兢兢写下竞　赖性过低的弱点。从这个层面说，李宁拿羽　标金额。随后，李宁本人亲自提着装有标　毛球“下手”无疑是明智之举。　书的箱子步行走了十分钟，来到当时奥组　委所在的办公楼。这是一次史无前例的冒　２００９年４月，李宁取代了合作２６年的　尤尼克斯，成为中国羽毛球队的主赞助商；　我们离开旗舰店的时候，他还不忘记　说了一句，“欢迎下次光临”。＞　７８　ＳＥＰＴＥＭＢＥＲ　５，２０１０商务周刊