四川行无疆分析拼多多社交电商平台

四川行无疆分析拼多多社交电商平台

拼多多的商业模式简单而不复杂。这是一种网上团购模式。用户可以将拼单的产品链接发送给他们的朋友。如果拼团不能成功，产品将被退回。我们看到朋友圈里会有很多人，每个微信群会发一个链接到拼多多团购，这已经通过社交网络实现了一个裂变。
四川行无疆认为事实上，社交电子商务在拼多多之前就已经被多次展示。小红书是典型的社交电商模式，微信也建立了微店。然而，传统的社交电子商务模式在过去并不是很成功，拼多多为什么要发展出社交电子商务的终极模式呢?它的背后是流量和用户参与度的思考模式。
在过去，社交电子商务实际上主要是KOL，或者这些不是真正的社交电子商务，而是网络名人经济。基于大家对网络名人KOL的信任，用户会购买这个产品。因此，传统的社会化电子商务解决方案是信息不对称，但仍然没有解决流量问题。什么是流问题?简单地说，就是商业社会的租金。今天我要在人民广场开一家奶茶店，所以租金一定很贵。这是支付流量费用。今天，我在网上开了一家店，事实上，我也要为这些数据付费。因为网红自带数据，他们实际上节省了这部分成本，但数据本身并没有增加。
四川行无疆认为在基于“网红经济”的社交电商模式中，kol与其他消费者并不平等。KOL发布建议，然后导入流量。基本上，其他人只有购买的权利。换句话说，其他消费者实际上并不参与产品本身的代言。而在拼多多模式中，任何人都可以发起团购，并动员身边的人一起购买。在这个模型中，用户有很强的参与感。
过去，在网红经济模式下，kol和消费者并不平等，而在拼多多模式下，人人平等。一个普通人也可以向他的朋友圈和朋友们宣布这个产品有多好，有多便宜。由于它是一种基于熟人社交的电子商务模式，也解决了信任问题。