【总结整理双十一促销门道

【总结整理双十一促销门道

恰巧之前刚做完猫狗俩家店铺的活动计划，传统的促销方式无非就是：买送、满减、满送、秒杀、特价、直降、抽奖、优惠券、晒单有礼。

看起来简单，但实际还有点门道在里面，如：满减、秒杀、特价、直降、优惠券都是变相降价，但带来的效果、适用的场合、适合的商品都有较大的出入。

扯远了，题主问如何看待极其复杂的优惠活动，我个人意见是这样做容易弄巧成拙。

1. 消费者不是傻子。
2. 消费者很懒。
3. 不是所有消费者都懂定金膨胀和尾款券这些业内词的含义。
4. 费劲心思算下来到双十一发现反倒比隔壁产品贵或只便宜了2块3毛3后拉黑。

消费者越动脑，期望值就越高

确定这是在做活动，不是在过滤消费者么……

至于第二个问题：活动的出现是否违背了便民的初衷？

老实讲，我个人不认为商家做活动的初衷是为了便民，难道不是为了卖货赚钱嘛？

每次京东的优惠规则领先天猫一步。

京东当年的先领券后买东西的策略，成功的避免了抢购人数预计不足导致缺货的现象；而当天猫的优惠规则越来越复杂令人反感之时，京东直接针对喊出“不玩套路直接降价”，不得不说京东对用户心理转变很精准。

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