以大眼睛为例浅析电商依靠小程序的上位之路

以大眼睛为例浅析电商依靠小程序的上位之路

小程序横空出世后，张小龙的腾讯团队一直在致力于推动商户使用小程序打通线上线下的使用场景，实现用户群体由逛到买的生态闭环。
　　电商行业在小程序上的成绩可谓有目共睹，电商从业者利用小程序实现了社交礼品、会员服务、网上商城、到店服务、连接实物、分发优惠、信息查询等多种功能。请看：
　　时尚自媒体内容平台“于小戈”创办者于戈all in小程序电商，实现月入千万。
　　拼多多利用小程序的核心能力，打造最趣味的社交+购物体验，上线半年，就拼出了过亿流量。
　　蘑菇街女装上线“蘑菇街女装特卖”小程序，上线两个月新增用户数200万，小程序转化率是APP的两倍。
　　美丽说作为内容电商，上线小程序，结合公众号、卡券、支付，玩出多种花样，让用户从逛到买的体验实现了飞跃。
　　今天柠檬科技带大家着重分析一下时尚自媒体转战电商的佼佼者，iDS大眼睛创始人于戈的小程序电商之路。
　　作为前芭莎时尚主编，于戈曾经在时尚行业纵横驰骋长达十年。2015年于戈出走芭莎后基于之前的自媒体订阅号“于小戈”创建了“IDS大眼睛”， 2017年她接连推出了IDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店三个小程序。
　　大眼睛上线短短几个月实现了销售额的飞速增长，大眼睛日gmv在9月份只有235万，10月份已达到930万，而到了11月份，已达到2020万。
　　一时间“频临破产的女人依靠小程序实现月入千万”的新闻在大众媒体中传播地沸沸扬扬。
　　于戈却坦言“这只是印证了在互联网领域一个没有任何基础和资源的菜鸟选择大于努力的事实。”于戈通过上线小程序将大眼睛带进一个新的发展领域。
　　首先，小程序为高消费战场带来了社交生态下的精准传播、惊人高效的转化的巨大红利。
　　于戈已经在2016年创建了大眼睛APP,但是团队花费了大量的时间精力，最后仅聚拢70多万的APP用户，用户的购买转化率也是很低。而小程序提供了流程最为快捷的社交消费方式，它将社交传播转化为红利。
　　其次，大眼睛上线小程序之后通过小程序获得了大数据的用户流量。
　　小程序激活了订阅号沉淀的潜在消费力，放大了用户从阅读到购买的常规漏斗式转化。相比订阅号原文链接销售转化比，小程序的销售转化比是其的500倍。
　　第三，大眼睛上线小程序之后实现了精准获客。
　　大眼睛作为高端消费平台，打破传统获客方式，依靠基于微信的社交购物拉客方式获取了大量的精准用户。大眼睛现在的一次复购率是45%，订阅号的刚需内容促使老用户不断拉朋友成为新用户。
　　第四，大眼睛小程序基于微信，实现了高效导购。
　　大眼睛通过熟人背书、闪购群传播等手段实现了高效的导购效果。没有小程序之前，用户下单前会花费大量时间查询产品的口碑问题，而有了小程序之后，依赖于可信赖的陌生人心理，建立大眼睛闪购群，群内互相刺激，用户很快做出下单决定，快速购买产品。
　　微信现在已经拥有9.8亿活跃用户，微信作为移动端互联网的代表，承载起一个千亿级的巨大市场。朋友，您想在这个千亿市场分得一杯羹吗？那您要抓紧时间抢占小程序先机。
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