男装直销步入成熟理性的发展阶段

男装直销步入成熟理性的发展阶段

男装直销步入成熟理性的发展阶段
文/易见

    在我看来，男装直销行业经过第一轮的价格大战，已经开始步入成熟理性的发展阶段。对于互联网的任何一个细分领域来说，价格战都只能是培养用户的一个卖点而已，如果企业要做到基业长青，在价格战的基础上还应该稳步提高用户体验，让用户对该模式的依赖能持续下来，并有助于企业去扩大其市场份额。

    PPG的一夜走红让人百思不得其解，衬衫直销行业为什么突然之间成了香饽饽，随后VANCL的加入让这个领域的竞争趋于白热化，而仅仅一年，VANCL的全面超越已经成为事实。而16日网盛宣布进入B2C，则选择差异化进入，提供的是平台服务而非自建品牌。

    前几个月，我对网络广告比较注意的是，似乎四大门户加优酷、凤凰这类网站上面布满了VANCL的广告，这个势头远远比当年的PPG还火爆，似乎是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，然而当VANCL的广告全面影响着网民的眼球的时候，PPG，这个之前的神话却沦为“明日黄花”。

    一个行业，如果在很短时间内旧的神话被新的神话赶超，证明这个行业还尚未成熟，只有在所有厂商还未形成品牌和竞争壁垒的情况下，后来者才有机会。VANCL不到半年即行业第一，现在还在巩固领先优势，据第三方分析，在服装B2C领域VANCL占据了大约40%的市场份额，在整个B2C领域，VANCL大约占了8%的市场份额。显然，这个速度远远超过了其他B2C企业。

    就像开心网的火爆一样，后现代互联网的颠覆效应正越来越趋于明显，不过与颠覆效应背道而驰的则是整个行业不可避免的走向成熟理性，后来者进入的壁垒和成本将越来越高。VANCL刚刚成立一年，服装B2C行业发生了巨大的变化，VANCL在之前低价的基础上继续提高服务，提升用户体验，这说明，经过几年发展，服装B2C正不可避免的走向理性，领先者将越来越难被超越，后来者进入这个市场的难度也会越来越大。

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