直通车人群溢价怎么优化？为了剔除垃圾流量！

直通车人群溢价怎么优化？为了剔除垃圾流量！

大家开直通车的目的都不尽相同，因为每个店铺的具体情况、产品定位、产品布局等不同，但最终目的肯定是为了高性价比费用引流来提升店铺的全店成交以及提高店铺的整体利润。
那么直通车的人群溢价则是其中一点，本文所讲述的直通车人群溢价思路是奔着获取精准流量来优化转化的。
但讲之前大家先要理解一下什么是覆盖人群。
覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的，很多商家会以为这是针对的整个类目或者全网的人群，其实不然。不同的产品，甚至是同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，它们的覆盖人群数都是不一样的。不信的话你现在就可以操作直通车，同一个宝贝建立不同的计划，关键词、标题都完全不一样，然后你再去看这个覆盖人群数是否一致。
由此我们就可以得知人群覆盖是根据买家的标签是否符合你的设置条件而圈定，而这个设定条件最重要则是关键词。
如果你所选定的关键词都是大词、热词，那么你的覆盖人群就会很广泛；如果你所选定的关键词都是精准长尾词的话，那么你的覆盖人群就会少且比较精准。那利用这个原理你就可以反推你的关键词是否选对了。
而人群溢价则是建立在关键词的基础之上的。
那么接下来就正式进入本文主题——直通车人群溢价的优化思路。
一、人群是拿来优化点击率还是ROI?
我们优化人群到底是为了优化点击率还是为了优化ROI？
大部分人都有这么一个思维，想着通过人群溢价拉高点击率来快速增加宝贝或账户的权重，等权重起来之后又把人群给降下来，因为直通车就是拿来引流的嘛，把访客引进店铺看宝贝就可以啦，访客越多越好。于是乎，在一款宝贝投放的初始阶段把某一人群溢价到300%，为的只是让这些高点击率的人群能够获得展现。可这么一来其他人群就基本上是没展现的了，那这样做的意义到底在哪里？提高点击率，拉高权重࿰