视频号上销量较好的品类

视频号上销量较好的品类

3·8女神节促销热度已过，但视频号直播消费热度却不减。
要说视频号上销量较好的品类，那丝绸真丝香云纱一定榜上有名。当时3·8活动，这类商家在视频号官方榜单上占据了半壁江山。

△ 截图来源：视频号3·8女神节活动榜单
友望数据最近观察发现，又有不少新的商家进军该领域，且变现优异。
为何这类商品如此受欢迎？商家的直播有何技巧？如何撬动流量？
从1复制成矩阵号
小店GMV超千万如何做到？
我们发现，上文图中排名靠前的锦帛缘香云纱，其另一矩阵号苏丝迈香云纱李掌柜也表现不俗。

△ 截图来源：友望数据
通过查看绑定店铺的信息发现，该账号店铺总共绑定了5位博主，除了上面提到的两个账号，还有嫣妆街真丝香云纱、嫣妆街香云纱丝绸馆、嫣妆街香云纱-李掌柜等。

△ 截图来源：友望数据-店铺详情
这些绑定的博主，近7天共直播了151次，预估销量1.37件、预估销售额753.74万元。

但从【店铺热点分析】看，这些账号绑定的店铺，近一个月（2.21-3.21）预估销售额近1200万元，可见在直播下播后，店铺的成交额还有600多万元。

△ 截图来源：友望数据-店铺详情-店铺热度分析
视频号基于社交关系，可以实现社交圈内用户的高速增长与快速裂变，且可以有效、持续积累私域流量，除了在直播期间发力外，还可通过社群、小程序等形成商业闭环，在直播间外的成交也成为了不可忽视的重点。
从直播期间到直播间外，全方位覆盖，达到更长周期的运营。
我们都知道，丝绸真丝的服饰价格一般相对较高。从该店铺销售的商品价格分布来看，300-500元之间的商品占比最多达36.54%，而大于500元的商品也不少，占比36.06%。

△ 截图来源：友望数据-店铺详情-店铺商品
也是基于视频号的社交关系，丝绸真丝这类高客单价的商品，在半数人的场景中，给人的信任感更强。且视频号的消费用户很多是淘抖快没有触达的，在左一声“姐姐”、右一声“我们家姐姐”亲切温柔的呼唤下，这种信任感会加倍，让用户觉得在关顾亲朋好友的店铺，更能提高转化。
当然也少不了精细化的运营，例如，不同账号的直播间，直播场景的搭建也不同。明亮大气的T台场景，给人感觉更时尚年轻，也更高端，直播间商品的平均价格也相对较高。朴素典雅的中国风，直播间面向的用户年龄层就相对高一些。
选品不同、直播间场景不同，面向的受众也会有所区别。

此外，主播的感染力、专业性，直播间各助播的默契配合、烘托氛围，恰当时机的限时限量限价，给人感觉买到好物又捡了个便宜。
每一步小细节，都能为促成转化添砖加瓦。