多地房企垫首付刺激销量 规避首付比例限制政策

多地房企垫首付刺激销量 规避首付比例限制政策

受季节因素、银行信贷紧缩等诸多因素影响，全国商品住宅成交量近期出现“普跌”。继杭州、常州、温州等城市出现楼盘降价现象后，多地房企先后推出“垫首付”营销措施。

　　《经济参考报(微博)》记者了解到，为了应对市场成交量下滑局面，刺激购房者入市，当前北京、南京、广州等城市的一些房地产开发企业纷纷推出“垫首付”的营销措施。业内分析认为，销量欠佳和地产金融大趋势双重因素，促使房企选择这一营销方式。

　　公开资料显示，杭州的中天官河锦庭、天鸿香榭里等项目，沈阳的格林·常青藤等项目，以及广州雅居乐、天健等开发商旗下一些项目均推出了“垫首付”活动。这些城市由于库存积累，目前市场仍处在消化存量盘的阶段。当地开发商普遍走量缓慢，面临着较大的去化压力。

　　与此同时，伴随着地产金融化趋势愈演愈烈，“垫首付”这一营销方式除了受到部分房地产开发企业青睐，一些小额贷款公司也看好这一策略。

　　自2013年年末以来，地方政府往往选择严格执行差别化的住房信贷政策，其中又以提高第二套住房贷款首付款比例为主要特色。当前，普遍采用的做法是，将第二套住房贷款首付比例提至65%至70%。

　　同策咨询研究部总监张宏伟分析称，地方政府提高二套房贷款首付比例，意味着会增加购房者或投资客进入市场的门槛，可能会对于部分人群尤其是首次改善置业的人群产生较大影响，导致这部分需求后置。他认为，正是在这种背景下，开发商选择“垫首付、分期首付”的方式来规避政策，刺激被抑制的市场需求。

　　“无论是对于首套自住需求，还是改善性需求，还是中长期的投资性需求，在二套房首付比例增加的政策环境下，早点付了首付办完买房手续成为购房群体普遍关心的话题。”张宏伟说，从这个角度来讲“垫首付”营销方式有可能在今后的市场环境中普遍出现。

　　张宏伟认为，“垫首付”从开发商的角度而言，无论对于首套房“垫首付”，还是对改善性置业人群“垫一成首付”，无非有两个原因：一方面，在年初银行信贷紧缩的市场背景下，由于短期内资金压力比较大。开发商通过为购房者短期内“垫首付”，可以套取银行贷款缓解公司财务方面的压力，或为企业拿地扩张准备更充足的资金；另一方面，将“垫首付”作为一种营销手段，以低首付比例的方式，吸引更多的购房者，最终达到楼盘快速成交去化的目的。